钾肥进口谈判与定价背后

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钾肥进口谈判与定价背后

文章来源：不详点击数：更新时间：2008-5-4 【字体：小大】

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2008年我国进口钾肥价格每吨较2007年上浮400美元。作为农业大国，中国钾肥进口量全球第一，对外依存度超过60%。这一最新谈判价格令国内下游企业大跌眼镜。谈判代表之一、国内最大的钾肥进口商——中化集团及旗下的中化化肥(0297．ＨＫ)则陷入舆论的风暴之中，被指为“垄断”、“暴利”、 “内外勾结”。
　　
　　有的企业甚至猜测，中化、中农代表国内进口企业谈判时和外商串通一气，合伙提高钾肥进口价格。其中有一条论据就是：谈判对手——加拿大的Ｃａｎｐｏｔｅｘ公司是全球最大的钾肥供应商之一ＰＣＳ的海外销售公司，而ＰＣＳ持有中化化肥20%的股份，是后者的第二大股东。ＰＣＳ的化肥销售高级副总裁ＳｔｅｐｈｅｎＦｒａｎｃｉｓＤＯＷ－ＤＬＥ目前是中化化肥控股的非执行董事。
　　
　　对外界的质疑，4月28日，中化化肥ＣＯＯ(首席运营官)李秋兵在接受中国经济时报记者采访时，逐一进行了澄清。
　　
　　揭秘定价
　　
　　“说我们内外勾结，是天大的冤枉。”李秋兵对本报记者表示。
　　
　　在今年钾肥进口的谈判桌上，李秋兵代表中化集团，另外两位代表则是中国农业生产资料集团公司下称“中农”副总裁郭雁民和中化建化肥部副经理郭镇华，后者是由其他8家拥有化肥进口权的企业推选的谈判代表。
　　
　　李秋兵说，此次中方的谈判对手是俄罗斯乌拉尔钾肥公司Ｕｒａｌｋａｌｉ与白俄罗斯钾肥公司的合资企业——ＢＰＣ公司(全球最大的钾肥供应商)而不是Ｃａｎｐｏｔｅｘ。价格是跟ＢＰＣ谈判后确定的，加拿大的ＰＣＳ也跟随这一价格。中方先后于4月15日和4月16日分别与ＢＰＣ公司和ＰＣＳ签约。而且，ＰＣＳ同期和印度谈的价格也和中方的价格差不多。这完全可以证明不存在“内外勾结”的问题。
　　
　　“4月23日，ＢＰＣ在与东南亚和拉美的谈判中，开出的钾肥价格已经突破1000美元／吨。所以我们谈判的价格还处在低价区。”李秋兵说。
　　
　　李秋兵所说的“低价”，是我国代表团与ＢＰＣ于4月15达成的钾肥进口协议价格：2008年我国进口钾肥价格每吨较2007年上浮400美元。
　　
　　分析人士认为，按照目前的运输成本计算，国内进口钾肥的到岸价将达到700美元／吨。
　　
　　李秋兵告诉中国经济时报记者，谈判时机的延误也是今年进口价格涨幅过大的原因之一。去年我国是在春节前谈成的价格，比其他国家低了多少。今年3月21日，ＢＰＣ与印度谈判还是625美元／吨，到4月15号，只晚了20天，价格就上浮了不少。
　　
　　“如果我们的谈判效率更高一些，价格还会更低。”李秋兵说。
　　
　　国内另几家化肥生产企业的负责人则希望谈判机制做出调整。他们认为，钾肥市场彻底放开应该是缓解钾肥高价运作最好的办法。国家应趁这个机会放开经营，打破企业对钾肥的垄断。
　　
　　“一方面是内部都难以达成一致，谈判的时机会延误更多；另一方面则是如果单独与国际巨头去谈判，会被对手各个击破，以小搏大的结果可能是价更高，更惨。像巴西那样没有采取联合谈判机制，永远是市场中的最高价者。”李秋兵说。
　　
　　与2006年每吨上涨25美元，2007年上涨5美元相比，今年400美元的涨幅可谓“井喷”。就在2008年1月中旬，国内某券商发布的化肥行业研究报告还预测，“2008年我国钾肥进口价格有进一步上涨压力，预期涨幅25美元／吨左右。”因此谈判报价一出，国内外研究机构纷纷表示这一价格大大超出了预期，多家化肥企业甚至表示无法接受。
　　
　　“但这与海外钾肥的市场价相当。”中银国际分析师倪晓曼指出。
　　
　　道亨证券分析师张君杰在接受中国经济时报记者采访时也表示，3月21日公布的印度进口氯化钾到岸价格为625美元，比我国稍低一些是正常的，因为印度比我们早一个月签订合同。
　　
　　“2007年人民币升值、国际油价坚挺及原材料上涨等因素导致使农资市场面临‘通涨’压力，全球主要钾肥进口国的到岸价格均已大幅上涨。”国联证券魏涛指出。据了解，作为钾肥第四大进口国的巴西，今年二季度进口到岸价格也达到了750美元／吨，比去年同期的价格上涨了2倍以上。东南亚的到岸价格从 2007年初约230美元／吨上涨到年中的300美元／吨，年底时已达到450美元／吨，而目前已达到历史性的750美元／吨高位。
　　
　　李秋兵告诉本报记者，未来两年全球钾肥供应都会比较紧张，价格会涨到何种程度是目前无法预测的，但明年将会更高。
　　
　　有人甚至预测，国际钾肥市场年内将有可能达到1000美元／吨。
　　
　　垄断之辩
　　
　　本报记者在采访中了解到，目前我国10家具有企业钾肥进口权的企业中，其中6家地方复合肥生产企业对两家央企——中化和中农资对钾肥进口的“垄断行为”积怨已久。
　　
　　“其实现在各种化肥都在大幅上涨，为什么只有钾肥价格上涨引起这么大的反响？”国内某化工企业董事长认为，在他看来最主要的原因就是其他产品的价格提升是在一个完全竞争的条件下，但钾肥市场竞争不充分。
　　
　　有业内人士还明确指出，除中化和中农资外，其他8家企业“获得进口权三年了，却还没有一家企业从海外进口过1吨钾肥”。
　　
　　对此，李秋兵表示：“目前我们没有掌握其他8家企业直接进口了多少钾肥，但是我知道中石油国际公司就直接从海外进口过十万多吨。”
　　
　　李秋兵认为，当前国内对钾肥进口已经没有了配额限制，有进口权就可以进口。所以钾肥市场甚至比氮肥市场都开放。
　　
　　某地方化肥企业采购经理在接受本报记者电话采访时说，他们公司也有进口权，但是现在还“没有操作过”，其他有进口权的公司“大概也是如此”。对此，他的理解是：如果公司直接从海外进口，一条船就装五六万吨的货，相当于几个亿在海上漂一两个月，资金需求太大，风险也大。
　　
　　“我们主要是通过中化和中农资进口，当然也从边贸公司和青海盐湖采购。”他告诉本报记者，没有直接从海外进口主要是自身原因造成的。
　　
　　有人欢喜有人愁
　　
　　按照700美元／吨的到岸价格推算，国内氯化钾市场零售价格可能会冲高至5000元。这显然让业界无法承受。
　　
　　“现在全国化肥涨声一片，他们正等着看有没有好的政策。现在盐湖钾肥和中化都不报价了，公司早就减产了。”这位经理表示。
　　
　　“三分之二的复合肥生产企业可能会因此减产或停产。”一位业内人士表示了担忧。
　　
　　而钾肥生产企业无疑是国际钾肥价格暴涨的最直接受益者。
　　
　　“按照1：7的汇率计算，进口钾肥的价格折合人民币4550－4830元／吨，仅到岸价就比国内盐湖钾肥3月初3250元／吨的出厂价每吨高出1000 多元。由于进口钾肥占到国内消费量的6－7成，是市场价格的决定力量，因此可以预见国内钾肥生产企业将继续上调出厂价。”魏涛说，一年多以来Ａ股主要钾肥股——盐湖钾肥(000792)的股价基本是跟随钾肥价格上涨而不断创出新高。
　　
　　2007年10月中旬以来，股指下跌50%，盐湖钾肥却由60元涨至85元，当前市盈率已经达到80倍。目前，盐湖钾肥停止报价已有一月余，业内纷纷猜测其在酝酿新的涨价。
　　
　　而罗布泊钾盐公司第二大股东冠农股份(600251)当前的市盈率已有2000倍之高。“虽然今年一季度每股税后利润只有4厘钱，但机构对冠农股份 2008年业绩的普遍预测在2．5元，如果产能能够释放，业绩能够兑现，相对于当前60多元的股价，其市盈率就不算高了。”张君杰表示。
　　
　　“我们认为钾肥是化肥类投资首选品种。其资源属性最强，成本相对恒定，价格上涨基本都可转化为企业盈利，而且钾肥主要依赖进口，无法限价，所以也是最安全的品种。”魏涛说。
　　
　　随着日前成功收购吉林化肥农药集团公司100%的股权，中化化肥已经参股和控股了全国12家化工企业。在钾肥市场，中化化肥2007年实现钾肥销量569万吨，占有国内钾肥市场55%的份额。
　　
　　8港元，是多家机构对中化化肥12个月股价预测的目标价位。相比其6港元现价，未来将有30%以上的上涨预期。
　　
　　张君杰认为，作为国内最大的化肥经销商，中化化肥的分销中心总数截至去年底已经达到1672家，市场优势明显，强劲的钾肥价格因素将推动中化化肥的业绩增长。
　　
　　“中化化肥还持有盐湖钾肥18．49%的股权，如果按2008年4300元／吨、2009年5000元／吨的价格测算，盐湖钾肥今明两年的净利润将分别为31．5亿元和40．7亿元，贡献给中化化肥的净利润将分别为5．8亿元和7．5亿元。”张君杰说。